Pracujesz jako szef sprzedaży w dziele handlowym dużej korporacji do późnych godzin… Albo jesteś handlowcem, który większość czasu spędza w samochodzie, jeżdżąc od klienta do klienta po 12 godzin dziennie… A może masz własną firmę i wszystkim musisz zajmować się sam, także w sobotę i święta…

Wiesz jedno: pieniądze = sprzedaż. Bo im więcej zdobędziesz klientów, im skuteczniej będziesz zarządzał działem handlowym, im bardziej wypromujesz swoją firmę, tym bardziej zwiększa się Twoja szansa na polepszenie sprzedaży. A to przecież oznacza dla Ciebie wyższą pensję albo większy zysk.

Handlowanie to trudna sztuka i wymaga poświęcenia wielu godzin pracy. Przecież wokół konkurencja, która depcze Ci po piętach i zabiera rynek. Potencjalni klienci mają do wyboru tyle produktów, tyle firm, które oferują podobne usługi. Ciągle zastanawiasz się, co zrobić, aby wygryźć konkurencję i nakłonić nabywcę, aby kupił właśnie Twój produkt. Pracujesz na wysokich obrotach: jeszcze jeden klient, jeszcze jedna rozmowa, jeden e-mail. A Twój czas prywatny kurczy się. Czasem nawet i w weekend musisz wykonać kilka spraw zawodowych.

Stop! To przecież prosta droga do wypalenia. Nie możesz ciągle zajmować się sprzedawaniem.
Co z Twoimi zainteresowaniami, czasem dla siebie czy rodziny?

Teraz możesz to zmienić! Zamiast główkować nad skutecznymi rozwiązaniami handlowymi – po prostu ściągnij pomysły od najlepszych handlowców oraz szefów sprzedaży i wdrażaj je praktycznie w życie. Zaoszczędzisz dzięki temu wiele cennego czasu, który możesz wykorzystać na to, co lubisz robić najbardziej.

Ale, ale – zapytasz – skąd czerpać wiedzę od najlepszych handlowców i szefów sprzedaży? Przecież nikt nie chce podzielić się tym, co się sprawdziło u niego w dziale sprzedaży czy firmie.

My znamy odpowiednich ludzi i potrafiliśmy wycisnąć z nich najważniejsze informacje.
Aby sprzedaż przynosiła efekty, musisz działać na wszystkich płaszczyznach sprzedaży. W bezpośrednich relacjach z klientem powinieneś wiedzieć, jak rozmawiać, jakie techniki sprzedaży wykorzystywać i jak bronić się przed manipulacją. W zarządzaniu działem handlowym – jak delegować zadania handlowcom, jak ustalać plany sprzedaży i jakie strategie handlowe stosować. W prowadzeniu własnej firmy – jak pozyskiwać klientów i budować pozytywne relacje handlowe. Połączenie skutecznego zarządzania, najlepszych technik sprzedaży i pozytywnych relacji z klientami to klucz do zwiększania sprzedaży.

A jak zyskać czas dla siebie? Nic prostszego – wystarczy skorzystać ze wskazówek ekspertów sprzedaży, które znajdziesz w unikalnej publikacji elektronicznej na CD. To zestaw 3 płyt, a w każdej z nich praktyczne porady, triki handlowe i mnóstwo przykładów z komentarzami. Porady są pisane przez Twoich kolegów po fachu: handlowców, kierowników sprzedaży, menedżerów handlowych i przedsiębiorców z wieloletnim doświadczeniem. Dzięki temu masz gwarancję, że wiedza, którą możesz zdobyć i wykorzystać, jest sprawdzona w praktyce. Tu nie znajdziesz teoretyzowania, a wyłącznie opisy doświadczeń handlowych i przykłady z życia biznesowego wzięte.

Na płycie CD „Sprzedawaj więcej – sprawdzone techniki” poznasz wiele przykładów i realnych zastosowań technik handlowych: od tych typowych, sprzedażowych po wyrafinowane triki manipulacyjne.

Będziesz nie tylko wiedział, jaką technikę zastosować w danym momencie, żeby sfinalizować sprzedaż. Dowiesz się także, którą z nich zastosował Twój rozmówca i jak możesz się obronić np. przed agresywną postawą, by nie stracić swojej pozycji w negocjacjach.

Handlowcy z wieloletnim doświadczeniem doradzają Ci, jak:

• przygotować się do negocjacji, aby uniknąć problemów w trakcie rozmów;
• prowadzić rozmowy z klientem i nie dać się naciągnąć na duże rabaty;
• uniknąć i przezwyciężyć impas w negocjacjach;
• reagować na manipulacje klientów i nie stracić silnej pozycji;
• nie dać się złapać w pułapki na różnych etapach rozmów sprzedażowych;
• przeprowadzać rozmowy handlowe, aby osiągnąć założone cele i mieć satysfakcję z podpisanego kontraktu;
• wybrać odpowiednią strategię negocjacji, żeby rozmowy handlowe były skuteczne;
• wykorzystać techniki, by skutecznie nakłonić klienta do zakupu.

Po takiej lekturze będziesz już wiedział, jaką technikę handlową zastosować, aby sprzedawać więcej, podpisać korzystny kontrakt czy rozpocząć udaną współpracę!

Na płycie CD „Klient – jak go zdobyć i zatrzymać” znajdziesz wiele porad, które pomogą Ci rozwiązać najczęstsze problemy w relacjach z klientami. Eksperci biznesu i praktycy handlowi doradzają Ci, co robić, gdy:

• klient jest zainteresowany Twoją ofertą, ale trudno się z nim umówić – dowiesz się, jak doprowadzić do spotkania;
• Twoi klienci wykonują zazwyczaj jednorazowe zakupy i zamówienia – poznasz sposoby na zdobycie lojalności klienta;
• klient jest niezdecydowany – przeczytasz o skutecznych technikach przełamywania obiekcji;
• oferta handlowa Twojej firmy nie wzbudza zainteresowania – dowiesz się, co zrobić, aby wzmocnić przekaz sprzedażowy i jak atrakcyjnie zaprezentować ofertę handlową klientowi;
• Twoi klienci to „trudne przypadki” – poznasz techniki rozmów sprzedażowych, które pozwolą Ci złagodzić roszczenia klienta, ściągnąć zaległe należności, zminimalizować niezadowolenie klienta, a zwiększyć satysfakcję z zakupów.

Dzięki tej publikacji liczba zadowolonych klientów będzie rosła z dnia na dzień. Profesjonalnie potraktowani nabywcy przekażą informację o solidności i fachowym podejściu Twojej firmy. A przecież doskonale wiesz, że satysfakcja klientów to klucz do sukcesu. A dla Ciebie oznacza to po prostu większą sprzedaż.

Jako szef sprzedaży znasz na pewno wiele sposobów na efektywne zarządzanie handlowcami i kierowanie procesem sprzedaży. Czasem jednak masz jakiś problem, ale nie do końca wiesz, jak go rozwiązać…
A gdyby tak zasięgnąć porady u innego dyrektora sprzedaży i podpytać, jakie on zastosował rozwiązania? Mógłbyś wówczas szybko rozwiązać kłopot i mieć więcej czasu dla siebie. I jeszcze żeby Twoje działanie było naprawdę skuteczne…

• Marzenia? Nie, to jest możliwe! Wystarczy skorzystać z porad w publikacji „Skuteczne zarządzanie działem handlowym”. Znajdziesz w niej wskazówki, jak:
• przeprowadzić analizę rentowności klientów;
  radzić sobie z oporem handlowców przed zmianami i tłumaczeniem: „Ale szefie,
  tego się nie da zrobić…”;
• zwiększać aktywność handlowców przez coaching;
• delegować zadania handlowcom i ustalać cele sprzedażowe;
• rozwiązywać konflikty w dziale handlowym za pomocą technik NLP;
• przygotować system premiowy dla handlowców;
• ustalać zakres samodzielności decyzyjnej handlowców;
• prognozować i monitorować sprzedaż z wykorzystaniem metody lejka;
• zwiększyć efektywność współpracy działów marketingu i sprzedaży;
• uchronić się przed największymi pomyłkami menedżerów sprzedaży.

Dzięki tej publikacji szybko znajdziesz rozwiązanie problemu w Twoim dziale sprzedaży. Dowiesz się, który ze sposobów zarządzania warto stosować, a który nie przynosi efektu i dlaczego. Poznaj tajemną wiedzę szefów sprzedaży i ich sposoby na skuteczne zarządzanie działem handlowym!

Możesz zamówić wszystkie 3 płyty w zestawie w promocyjnej cenie albo zamówić pojedynczo tylko wybrane płyty.