A dlaczego panu tak z butów śmierdzi? – w ten sposób powitał handlowca kupiec z hipermarketu. Dostawca był tak zaszokowany powitaniem, że przez resztę rozmowy zastanawiał się, nad tym co usłyszał. Nie skupiał się na prowadzeniu efektywnych negocjacji, tylko robił wszystko, aby jak najszybciej zakończyć rozmowę.

W efekcie podpisał umowę niekorzystną dla siebie, a bardzo zyskowną dla hipermarketu.

Jeśli Ty także zajmujesz się sprzedażą bezpośrednią, doskonale wiesz, że kupowanie to gra, w której dozwolone są różne techniki sprzedaży, nawet te agresywne. Wszystko po to, by więcej sprzedać, podpisać korzystny kontrakt, wynegocjować wysokie rabaty.

Skorzystaj z doświadczeń innych handlowców, którzy wiedzą, jak rozpoznawać techniki sprzedaży i z sukcesem stosować triki negocjacyjne. Oni są w stanie obronić swoją pozycję handlową, dobrze sprzedać produkt lub usługę i nie stracić klienta. O sposobach skutecznej sprzedaży możesz przeczytać w publikacji na CD "Sprzedawaj więcej - sprawdzone techniki".

Znajdziesz na niej 10 tekstów, z których dowiesz się:

• Jak handlowiec powinien się przygotować do negocjacji, aby uniknąć problemów w trakcie rozmów?
• Impas w negocjacjach – jak go uniknąć, jak go przezwyciężyć
• Kupowanie to gra – pokaż swoim pracownikom jak mogą ja wygrać
• Jak reagować na manipulacje klientów i nie stracić silnej pozycji w negocjacjach?
• Pułapki na różnych etapach negocjacji
• Jak prowadzić rozmowy sprzedażowe i nie dać się naciągnąć na duże rabaty?
• Rozmowy handlowe: sprzedaż, handlowanie i negocjacje. Kiedy warto je zastosować i jak je przeprowadzać, aby osiągnąć założone cele i mieć satysfakcję z podpisanego kontraktu?
• Strategia negocjacji – jak ją wybrać, żeby rozmowy handlowe były skuteczne
• 5 etapów procesu sprzedaży – wykorzystaj techniki, by skutecznie nakłonić klienta do zakupu
• Wpływ obsługi po sprzedaży na lojalność lub nielojalność klientów – przykłady

Po takiej lekturze będziesz już wiedział, że niemiłe zachowanie kontrahenta może być celowo zastosowaną techniką, która ma Ciebie nakłonić do ustępstw. Nie daj się prowokować! Skorzystaj z technik obrony opisanych w publikacji na CD "Sprzedawaj więcej - sprawdzone techniki". Złóż zamówienie na CD, przeczytaj teksty i od jutra sprzedawaj z sukcesem!

Przejdź do formularza zamówienia